Verlagsprogramm

Organisation des Global-Account-Management im Industriegütersektor –

Produktdetails

XXVI, 389 Seiten, 14,4 x 21 cm, kartoniert

ISBN

978-3-503-05948-5

Erscheinungstermin

02. November 2000

Programmbereich

Management und Wirtschaft

Reihe / Gesamtwerk

Duisburger Betriebswirtschaftliche Schriften, Band 22

Organisation des Global-Account-Management im Industriegütersektor

Von Ina Lockau

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In diesem Leitfaden für die organisatorische Umsetzung von Global-Account-Programmen im Industriegütersektor entwickelt die Autorin ausgehend von Schwachstellen in der Unternehmenspraxis Anforderungen an eine effektive und effiziente Global-Account-Organisation. Zahlreiche Fallbeispiele aus verschiedenen Branchen des Industriegütersektors verdeutlichen die Zusammenhänge. Zugleich werden alternative Maßnahmen zur Gestaltung von Geschäftsprozessen, Organisationsstrukturen und Führungskonzepten für das Global-Account-Management dargestellt und bewertet.

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