Relationship Sells

Von der Entwicklung eines Kunden bis zur Akquisition von Projekten

22. Oktober 2019, 9-18 Uhr, ESV-Akademie, Genthiner Straße 30 C, 10785 Berlin
Frühbucherpreis bis 24. September 2019!

Als vertrauensvoller Partner punkten

In der vertrauensvollen Beziehung zu Kunden schlummern oft ungenutzte Potenziale. Dazu müssen Berater die Probleme ihres Kunden besser verstehen, strukturieren und in Projektansätze umsetzen.

  • In diesem Seminar zeigen wir Ihnen mit praktischen und theoretischen Ansätzen, wie Sie
  • eine langfristige Kundenbeziehung aufbauen und pflegen,
  • innovative Angebote entwickeln, die exakt den Kundenbedarf treffen und diese auch kommunizieren können,
  • sich selbst als vertrauensvoller Partner mit wertgeschätzter Expertise positionieren können.

Programm:

ab 8:00
Registrierung
9:00
Begrüßung und Vorstellung
9:30

Den Kunden verstehen

Vom Proposal-Prozess zur proaktiven Kundenbeziehung
10:00

Netzwerke richtig nutzen

Von der Empfehlung zur Entscheidung
10:30
Kaffeepause
11:00

Der CarCo Business Case

12:30
Mittagspause
13:30

CASE: Review des Pitch-Decks

14:45

Vorbereitung auf den Pitch

Von der Botschaft zur Wirkung
15:15
Kaffeepause
15:45

Der Showdown

Von der Geschichte zum Erfolg
16:15

CASE: Pitch durch die Teams

17:30

Feedback & Farewell

18:00
Ende der Veranstaltung

Ihr Referent

Prof. Dr. Ingo Kett hat mehr als 25 Jahre Führungskräfte Europäischer Konzerne bei der Digitalen Transformation, bei Fusionen und Technologie-Integrationen erfolgreich beraten. Er war Europe Managing Partner bei IBM und Executive Partner bei Accenture.

Relationship Sells

22. Oktober 2019, 9-18 Uhr, Berlin
Frühbucherpreis bis 24. September 2019: € 489,–
zzgl. USt., danach € 529,– zzgl. USt.
Ab dem/der 2. Teilnehmer/in eines Unternehmens: € 469,– zzgl. USt.
ç Termin in Kalender eintragen:  Outlook/iCal  |  Google
Tagungsort: ESV-Akademie, Genthiner Straße 30 C, 10785 Berlin
Haben Sie Fragen zu dieser Veranstaltung?
Sprechen Sie uns gerne an:
Frau Irina Gross (030) 25 00 85 - 853
Frau Dr. Katrin Schütz (030) 25 00 85 - 856
Die EU-Kommission hat eine Online-Plattform zur Online-Streitbeilegung (OS-Plattform) bereitgestellt.
Hinweis gemäß §§ 36, 37 VSBG: Wir nehmen an einem Streitbeilegungsverfahren vor einer Verbraucherschlichtungsstelle nicht teil.
Als Nettopreise angegebene Preise verstehen sich zuzüglich Umsatzsteuer. Es kann wegen Rundungsungenauigkeiten zu Abweichungen um wenige Cent kommen.
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