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ISBN

978-3-503-20618-6

Erscheinungstermin:

12. Januar 2022

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eBook

Praxisleitfaden strategische Preisverhandlungen

Konzepte – Methoden – Fallbeispiele


Autor: Ulrich Miller
EUR (D) 36,40
inkl. USt. add_shopping_cart In den Warenkorb
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Umkämpfte Märkte, steigende Kundenanforderungen und hoher Kostendruck stellen die strategische Ausrichtung aller Unternehmensbereiche auf den Prüfstand. Eine intelligente und nachhaltige Preisstrategie sowie effiziente Preisverhandlungen mit Lieferanten und Dienstleistern sind dabei unabdingbar.

Einen prägnanten Leitfaden für überzeugende Verhandlungsgespräche hat der Vertriebsprofi Ulrich Miller entwickelt:
  • Begründung und Wirkmechanismen von Preisanpassungen
  • Analyse und Planungsinstrumente für typische Preisarten in jedem Unternehmen
  • Psychologische Aspekte wie Kundenbedürfnisse oder persönliche Vorstellungen
  • Führungs- und Vergütungssysteme, die verantwortliche Mitarbeiter beflügeln
Anhand von acht konkreten Praxisbeispielen entsteht über den gesamten Preisprozess ein umfassender Überblick zu allen kritischen Einflussgrößen. Ein einmaliges Buch, das Sie bei der Vorbereitung erfolgreicher Preisverhandlungen mit vielen Tipps, Erfahrungswissen und Argumentationshilfen unterstützt.
© 2022 Erich Schmidt Verlag GmbH & Co. KG, Genthiner Straße 30 G, 10785 Berlin
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