Verlagsprogramm

Käuferverhalten – Basiswissen für Kaufentscheidungen von Konsumenten und Organisationen

Produktdetails

493 Seiten, mit zahlreichen Abbildungen, 14,4 x 21 cm, kartoniert

ISBN

978-3-503-23733-3

Auflage

4., neu bearbeitete Auflage 2024

Erscheinungstermin

03. November 2023

Programmbereich

Management und Wirtschaft

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Inhaltsverzeichnis: Käuferverhalten
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Käuferverhalten, 3., neu bearbeitete und wesentlich erweiterte Auflage (978-3-503-17645-8)

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Käuferverhalten

Basiswissen für Kaufentscheidungen von Konsumenten und Organisationen

Von Professor Werner Pepels

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Wissen, was zum Kauf bewegt: Die wichtigsten Einflussgrößen für Kaufentscheidungen im privaten und gewerblichen Bereich stellt Ihnen Werner Pepels besonders praxisnah und mit vielen aktuellen Beispielen zusammen.

Grundlagen der Kaufentscheidung und Erklärungsansätze zum Käuferverhalten
Konsumentenverhalten und privater Kauf in psychologischen und soziologischen Strukturmodellen, in Prozess- und Totalmodellen
Gewerbliche Beschaffung: Geschäftstypen im organisationalen Einkauf und individuelles gewerbliches Beschaffungsverhalten
Online-Käuferverhalten mit ausgewählten Bezügen im Marketing-Mix und zur professionellen Datenerhebung und -auswertung
Anwendungsbeispiele z.B. in Bezug auf Lebensstile, interkulturelles Kaufverhalten, Messung von Einstellung, Zufriedenheit und Kommunikationsleistung

Ein perfektes Einstiegsbuch, das Sie in der 4. Auflage mit vielen zusätzlichen Abbildungen und neuen Schlüsselthemen einer zunehmend digitalen Geschäftswelt unterstützt.

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