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ISBN

978-3-503-15495-1

Erscheinungstermin:

3. April 2014

Programmbereich

Management und Wirtschaft

Reihe / Gesamtwerk

DIIR-Schriftenreihe
Band 50

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Inhaltsverzeichnis Revision von Vertrieb und Marketing (PDF, ca. 119 KB)

Prospekt (PDF, ca. 124 KB)

eBook

Revision von Vertrieb und Marketing

Praxisleitfaden zu spezifischen Prüfungsthemen

Herausgegeben vom DIIR – Deutsches Institut für Interne Revision e. V.
Erarbeitet im Arbeitskreis "Revision des Vertriebs"

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Auf hochdynamischen, zunehmend globalen Absatzmärkten genießen Vertrieb und Marketing oft "freie Hand", um Absatzziele im Sinne des Unternehmens zu erreichen. Doch dieses Vorgehen birgt erhebliche Risiken und erhöht die Anfälligkeit für Fraud und Compliance-Verstöße.

Dieser Band bündelt die Erfahrungen und umfangreichen Brancheneinblicke des DIIR-Arbeitskreises "Revision des Vertriebs", um einschlägige Bereiche von Vertrieb und Marketing erstmals detailliert und prozessbezogen aus Revisionssicht zu beleuchten.

Compliance, Risikomanagement und Interne Kontrollen: ein Überblick aus vertrieblicher und Marketing-Perspektive
Spezifische Prüffelder: von Strategie und Preispolitik zu werblichen Aktivitäten, von risikosensiblen Vertriebskanälen zu Bonifikationssystemen, Recruiting u.v.m.
Praktische Maßnahmen zur effizienten Risikobegrenzung und -vermeidung

Ein kompakter Leitfaden zur sicheren Prüfung der beiden Funktionsbereiche und angrenzenden Schnittstellen z.B. im Forderungsmanagement und Rechnungswesen – für Revisoren, Vertriebscontroller, Berater und verantwortliche Fachkräfte.

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