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ESV-Digital.de

ISBN

978-3-503-24656-4

Stand

völlig neu bearbeitete und wesentlich erweiterte Auflage

Erscheinungstermin

voraussichtlich im November 2026

Programmbereich

Management und Wirtschaft

Optimal vorbereitet im Studium

ESV-Online-Book Verkaufsförderung

Von Professor Werner Pepels

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ESV-Online-Books: Flexibel, aktuell, KI-unterstützt

Verkaufsförderung ist heute ein fester Bestandteil unternehmerischer Praxis – branchenübergreifend, weltweit und entlang aller Stufen der Wertschöpfungskette. In der 2. Auflage seines Buchs zeigt Werner Pepels, wie Verkaufsförderung strategisch geplant und nachhaltig wirksam umgesetzt werden kann:

Aktionsrahmen und Planung, von der Einordnung in den Marketing-Mix bis zu konzeptionellen Ziel- und Stellgrößen,
Aktionsphasen, Einbindung und Systematisierung, von strategischen Meilensteinen bis zu klassischen und digitalen Marketinginstrumenten,
Ausrichtung auf die Zielgruppen: internes Vertriebsteam, Zwischenabnehmer, gewerbliche und private Endabnehmer,
Erfolgsmessung mit qualitativen und quantitativen Verfahren der Erfolgsprognose und -kontrolle,
Organisation, von operativen Fragen bis zum Einsatz externer Ressourcen.

Die Potenziale zielgerichteter Verkaufsförderung werden mit zahlreichen Beispielen und Abbildungen anschaulich und praxisnah dargestellt.

Im Abonnement mit der Chatfunktion AILIA, powered by Noxtua, sowie stets in der neuesten Auflage.

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