Verlagsprogramm

Verkaufsförderung – Systematisierung - Fundierung - Professionalisierung

Produktdetails

405 Seiten, 14,4 x 21 cm, kartoniert

ISBN

978-3-503-24139-2

Auflage

2., völlig neu bearbeitete und wesentlich erweiterte Auflage 2025

Erscheinungstermin

voraussichtlich im September 2025

Programmbereich

Management und Wirtschaft

Auflagen

Dieser Artikel ersetzt:
Professionelle Verkaufsförderung (978-3-503-18794-2)

Optimal vorbereitet im Studium

Verkaufsförderung

Systematisierung - Fundierung - Professionalisierung

Von Professor Werner Pepels

EUR (D) 34,95

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Verkaufsförderung ist heute ein fester Bestandteil unternehmerischer Praxis – branchenübergreifend, weltweit und entlang aller Stufen der Wertschöpfungskette. In der 2. Auflage seines Buchs zeigt Werner Pepels, wie Verkaufsförderung strategisch geplant und nachhaltig wirksam umgesetzt werden kann:

Aktionsrahmen und Planung, von der Einordnung in den Marketing-Mix bis zu konzeptionellen Ziel- und Stellgrößen,
Aktionsphasen, Einbindung und Systematisierung, von strategischen Meilensteinen bis zu klassischen und digitalen Marketinginstrumenten,
Ausrichtung auf die Zielgruppen: internes Vertriebsteam, Zwischenabnehmer, gewerbliche und private Endabnehmer,
Erfolgsmessung mit qualitativen und quantitativen Verfahren der Erfolgsprognose und -kontrolle,
Organisation, von operativen Fragen bis zum Einsatz externer Ressourcen.

Die Potenziale zielgerichteter Verkaufsförderung werden mit zahlreichen Beispielen und Abbildungen anschaulich und praxisnah dargestellt.

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